□通訊員 劉振波 孫麗莎

    在當前市場低迷及資金回籠困難的情況下，山東煤機集團2013年實現(xiàn)回款10.6億元，與去年同期相比提高14%，特別是今年第四季度回款3.34億元，與三季度相比增長61%，創(chuàng)造歷史最好水平。

    山東煤機集團始終把“壓兩金、促回款”作為企業(yè)經(jīng)營工作的首要任務。年初，該集團深入調研后，在開展“管理提升年”活動中對全年的經(jīng)營任務進行了全面統(tǒng)籌和規(guī)劃，更是把“強化資金管理，提升經(jīng)濟運行質量”擺在重要議事日程的突出位置。在活動中制定目標任務，對年、季、月度具體考核目標進行分解，跟蹤考核進度，監(jiān)督執(zhí)行效能，進行績效結果考評，并與各級班子成員年薪掛鉤，收到很好效果。

    一是大力開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究。通過開展商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構調整、壓兩金、促回款、降低經(jīng)營風險、提高經(jīng)濟效益的新途徑；二是嚴格控制“兩金”占用。圍繞壓縮“兩金”，著力加強內(nèi)部管理，優(yōu)化激勵獎懲措施，落實管理責任，進一步強化管理考核；三是大力實施營銷模式創(chuàng)新。重點針對不同產(chǎn)品，分類研究和采取更加先進的營銷模式，進一步提升市場競爭力和提高貨款回收力度，降低資金占用和經(jīng)營風險；四是大力實施營銷政策創(chuàng)新。圍繞調動員工參與市場營銷和產(chǎn)品銷售、回款的積極性，有效化解經(jīng)營風險，認真總結多年銷售政策，積極探索創(chuàng)新更加適合于不同客戶、不同產(chǎn)品、不同地域、不同行業(yè)的銷售政策，進一步提升營銷活力；五是嚴格風險責任追究。健全經(jīng)營管理責任、風險控制責任、領導干部問責等，相互銜接的責任追究機制，嚴肅追究造成國有資產(chǎn)損失的責任主體；六是加強重點風險防控。高度重視市場危機機制造成應收貨款風險加大、盈利能力下降的風險，以及由此引發(fā)的支付信用風險。健全完善重大決策、合資合作、項目投資、貨款回收、并購等高風險領域的內(nèi)部控制和工作流程，保障該集團擴張戰(zhàn)略的順利實施。